仙台・富谷で土地や戸建を売る前に。
損しないための3つの判断

「いちばん高い査定額を出してくれた会社に任せたのに、半年たっても売れない」。不動産の売却でよくあるつまずきです。

その後は、価格を下げて広告を出し直し、ようやく現れた買主からさらに値引きを求められる。その間も固定資産税や管理の手間はかかり続け、住み替えや相続の計画までずれていきます。

こうした失敗の多くは、売り出す前の3つの判断で防げます。

1. 査定額を「売れる価格」と取り違えない
2. 売り出し価格を相場から外さない
3. 物件情報を広く公開する会社に任せる

判断1：査定額を「売れる価格」と取り違えない

査定額は、不動産会社が「このくらいなら売れるだろう」と見立てた金額です。この金額で買うと約束したものではありません。

そのため、査定額が高い会社を選んだからといって、高く売れるわけではありません。一括査定サイトで複数の会社に依頼すると、契約を取りたい会社ほど金額を高めに出しやすいことも知っておきましょう。

机上査定と訪問査定の違い

	机上査定	訪問査定
使う情報	所在地・面積・築年数などのデータ	データ＋現地の確認
分かること	おおよその価格帯	日当たり、高低差、境界、接道、建物の傷みなどを反映した金額
向いている場面	売るかどうか迷っている段階	売り出し価格を決める段階

査定書で確認したい4つの質問

1. 比較に使ったのは「売り出し中」の価格ですか、「実際に成約した」価格ですか？
2. 比較した事例は、いつ・どこで・どのくらいの広さですか？
3. この物件のマイナス点（高低差、形、建物の状態など）はどう反映しましたか？
4. この金額で、何か月くらいで売れる想定ですか？

答えが曖昧な場合は、金額の高さではなく、根拠を説明できるかどうかで会社を比べましょう。

判断2：売り出し価格を相場から外さない

いちばん反響が集まるのは、売り出し直後です。この時期を相場からかけ離れた価格で迎えると、取り戻すのに時間がかかります。

土地や戸建を探している人は、同じエリア・同じ価格帯の物件を毎日のようにポータルサイトで見比べています。相場より高い物件は、内見の候補にも入らずに通り過ぎられます。

	相場に合わせて売り出す	相場より高く売り出す
売り出し直後	問い合わせ・内見が入りやすい	見られても問い合わせになりにくい
数か月後	条件の合う買主と交渉	「売れ残り」の印象がつき、値下げを検討
最終的な価格	相場に近い価格で成約しやすい	値下げを重ね、相場より下で成約することも

価格を決めるときの考え方

• 「この金額で売れたらうれしい」ではなく、「この金額なら買主が検討する」から逆算する
• 値交渉の余地は、幅と下限を先に決めておく
• 売り出し後の反響（問い合わせ・内見の件数）を見て、価格を見直すタイミングも契約前に話し合う

判断3：物件情報を広く公開する会社に任せる

売却を任せる会社は、知名度ではなく「どれだけ多くの買主候補に届けてくれるか」で選びましょう。

売却を依頼された不動産会社は、「レインズ」という不動産会社専用のネットワークに物件を登録します。登録された物件はほかの不動産会社も閲覧でき、それぞれのお客様に紹介できます。専任媒介・専属専任媒介では、この登録が法律で義務づけられています。

「囲い込み」に注意

任された会社が、ほかの不動産会社からの問い合わせを「商談中です」などと断り、自社で買主を見つけようとすることを「囲い込み」と呼びます。買主候補が限られるため、売れるまでの期間が延び、値下げにつながりやすくなります。

売主さまが自分で確認できること

• 媒介契約後、レインズの「登録証明書」を受け取る
• 登録証明書のIDで売主さま専用の確認画面にログインし、物件が「公開中」になっているか見る
• 問い合わせ・内見の件数を、定期的に報告してもらう

ランドオーナーの売り方

ランドオーナーは、仙台市・富谷市・名取市・利府町などで、土地・中古戸建・中古マンションの売却をお手伝いしてきました。売り出しから最短2週間で成約した事例もあります（成約までの期間は物件・条件により異なります）。代表は不動産業界18年・建築業界15年。富谷市で創業し、いまも富谷市に暮らしています。

1. 根拠を見せる査定：近隣の成約事例をもとに、「売れる見込みの高い価格」とその理由をご説明します
2. 建築目線での売り出し：土地なら「どんな家が建つか」、戸建なら「どこまでリノベできるか」を買主に伝え、検討しやすくします
3. 情報を広く公開：お預かりした物件はレインズで公開し、ほかの不動産会社からのご紹介も歓迎しています
4. 反響の報告：問い合わせ・内見の状況を定期的にお伝えし、価格や見せ方を一緒に見直します

よくある質問